هدف از این تحقیق، طراحی الگوی خطمشی گذاری توسعه صنعت ترانزیت بینالمللی کالا در ایران است. در فاز نخست، باهدف جمعآوری دادههای کیفی، پس از بررسی گسترده ادبیات مرتبط با مبحث تحقیق، چارچوبی برای طرح پرسشهای مصاحبهها با خبرگان تدوین گردید. در ادامه، 13 نفر از کارشناسان اجرایی باسابقه در حوزه ترانزیت بینالمللی کالای ایران، از طریق روش نمونهگیری هدفمند (گلوله برفی) انتخاب شدند. در فاز دوم مصاحبههای انجامشده به کمک نرمافزار اطلس. تی و با روش تحلیل تم استقرایی شش مرحلهای کلارک و براون، کدگذاری گردید. در طی کدگذاری باز حدود 92 مورد بهعنوان مفاهیم اولیه به دست آمد که در قالب 24 کد اولیه، هشت تم فرعی و سه تم اصلی دستهبندی شد. بر این اساس و با توجه به همه تبیینهای ارائهشده توسط مصاحبهشوندگان؛ الگوی تحقیق، در قالب سه تم اصلیِ پیشرانهای توسعه ترانزیت خارجی، موانع و محدودیتهای محیطی و خطمشیگذاری توسعه ترانزیت خارجی، ارائه گردید.